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哇叽文学www.yfwaaji.com提供的《穿成强国文女主对照组》 100、第 100 章(第1/3页)
2005年,新年过后没多久,江雨彤重新回到学校,一切步入正轨。
学校这边没什么变化。如果非要说有事,那就是学校开始评选奖学金、助学金和国家奖学金。
江雨彤跟以前一样,没有参加学校活动及各项比赛,她只能拿二等奖学金。
倒是刘冬雪因为连续四学期拿了一等奖,有望申请国家奖学金。
国家奖学金有八千块钱,每个院只有一个名额。
它的评选标准也相当苛刻,整个计算院有四个班,只有刘冬雪一人符合要求,属于她的囊中之物。
王子菱羡慕刘冬雪能得这么多钱,吵着闹着要她请客。
刘冬雪平时老好人一个,王子菱以为刘冬雪这次也不会拒绝她。
可她失算了,无论王子菱拿多少好话哄她,刘冬雪都严词拒绝了。
王子菱气得鼻子都歪了,气哼哼跑出去,临走撂下一句,“你怎么这么小气!”
金梦和江雨彤哈哈大笑,“难为你居然也能对人说不。”
刘冬雪之前被王子菱那么欺负,对方都没跟她道歉,因为被蒋书毅甩了,她就原谅了对方。这次却一反常态,真是让人刮目相看。
刘冬雪也有些不好意思,“这八千块钱对你们来说不算什么。对我来说却是我的学费和生活费。我有了这笔钱,我爸妈就不用辛苦了。”
江雨彤笑了,“我们确实不缺你这一顿饭,你拒绝是对的。”
刘冬雪暗暗松了一口气,她忙道,“以后等我有钱了,我一定请你们吃饭。”
金梦哈哈大笑,“好。我记着了。”
周末江雨彤去公司。各部门开了个简短会议。这次不仅叫了宣传部,销售部和开发部的负责人也都来了。
会议主题是怎么用最少的钱推广网站,此举为应对ppg开业后广告轰诈。
大家提出的宣传方法依旧没有跳出广告联盟的圈子。
江雨彤眉头皱得能夹死苍蝇,“ppg来势汹汹,对方是新站,财力雄厚,如果我们跟他们一样撒大把钱打广告做宣传。网站何时才能实现盈利?”
许方闻言皱眉,“如果我们不打广告,就没有新用户进来,一样卖不出东西。”
现在网站是赔本赚吆喝,先把用户吸引进来,等他们认准他们的品牌,将来才会二次消费。
江雨彤看过去年的报表,他们赚的钱有八成用来打广告,花费太多了,“当然不是。还是要打广告,但要适度,不要再像去年那样漫无目的撒钱。除了注册形式广告和销售提成形式广告,其他方式暂时都先停了。”
所有人都怔住了,这两种广告许多网站都不喜欢投,因为转化率太低。许多小网站更喜欢用点击收费这种方式,江总用这种方式等于掐了网站八成来源,他看向林斯,林斯没什么意见,支持江雨彤的做法。
许方正想大干一场呢,没想到大股东居然在关键时候萎了,他有些难以接受,“如果我们不打其他广告,流量会被ppg抢走。到那时咱们网站会泯然与众。”
他有些不死心,“我们要不要把其他股东也叫过来商量?”
“蓝书瑶全听我的。”
许方心有不甘,“我知道公司没那么多钱,可是我觉得现在ppg还没有登场,咱们完全可以借着这机会好好宣传。除此之外,咱们要找风投,争取大笔投资额,而不是不战而败。”
其实许方说的也有道理。互联网比的就是烧钱。先把竞争对手熬死,剩下那个再慢慢提价。阿里用同样的办法扳倒慧聪,淘宝也用同样的办法扳倒易趣。
可是他们没有阿里那么多钱,每笔钱都要省着花。
“我同意你说的在ppg没有登场时,广告全开。风投这边,刘宏州你让营销这边跟进,看看能不能找到风投。如果找不到,ppg上线后,咱们就要采用另一种办法。”
大家齐齐看向她,面对竞争对手,除了撒钱还有别的招吗?
江雨彤想到后世的办法,分享给大家听,“咱们可以让老客户帮忙推广。一来让老客户赚钱,二来老客户是咱们的忠实客户。说的话更有可信度。”
大家齐齐看向她,这是什么意思?让老顾客帮忙分享吗?他们的内容页一直有分享链接啊。
江雨彤是从淘宝客汲取的灵感。那时候淘宝链接不被百度收录,自创了淘宝客,无数广告主为其打广告。她完全可以走同样的路子,“咱们在广告联盟发的广告其实不如自己来推。就以注册为例。咱们在广告联盟发的广告,新用户注册一个可以有十块钱。咱们不如自己成立乐尚联盟。让老客户去推广。然后给老客户推广费。老客户推广,只要新客户购买,咱们就返给对方一定比例佣金。”
“怎么结算?咱们网站是三十天无条件退换货。”
“新客户确认收货,而且三十天内没有退货,咱们再返佣金。”
开发部经理觉得这主意不错,“是个好办法。而且全民参与,比单纯在广告联盟发更容易吸引人。而且成交才给钱,咱们也没什么损失。”
许方也觉得这主意不错,当即就开发部下了任务,“我给你们三个月时间把乐尚联盟开发出来。”
说完这件事,江雨彤拿起年底他们呈上的报告,“除了打广告,我们更应该关注产品本身。”
江雨彤把汽车联盟的成功之道分享给他们听,“当初竞争对手也是来势汹汹,可最后他们还不是败了?因为我们找对了路子。汽车联盟是资讯网,它的核心是保持中立,让网友信赖。而我们乐尚联盟的核心是做好产品。”
“咱们现在会员有一百多万,只要咱们把这些老客户留住,就不怕没有人买。反而盲目扩张,服务和产品容易出错,到那时就是我们想捡都捡不起来了。”
她把去年的报表给他们看,“过年的时候,我没有指出来是不想扫大家的兴。可你们看看去年一整年的退货率,每个月都增加,老用户的返客率居然只有35,比第一年还少了3个百分点。这说明咱们的产品出了问题,消费者不满意,咱们现在盲目扩张就是加速死亡。现阶段是好好改进产品,把最后一关做好,要不然等ppg上线,咱们连跟人家争的资格都没有。”
刘宏州越看眉头皱得越紧,“我会安排人查,要是产品真的出了问题。我一定找他们负责。”
江雨彤点头,“是要负责。如果是材料出了问题,那就换掉材料商,要是厂家工艺问题,就换掉厂商。产品一定要盯紧了。”
刘宏州慎重点头,“我明白。”
江雨彤又看向客服经理,“还有客服这边,如果人手不够,那就招人。咱们做电商,客户看不到东西,只能靠服务取胜。你们一定要服务好。”
客服经理点头应是。
开完会,从办公室出来,林斯要请江雨彤吃饭。
江雨彤愣了
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